头一回做业务

　　套用星爷的这句话，只是为了表示致敬。我不跑市场虽然有多年了，可是心里仍然当自己是“新兵”，常常回忆当“新兵”时那艰苦而充实的日子。

　　2013年11月份，我们刚到东莞做外贸的时候，曾经花了一个多月做一个老板的工作，终于收到了我的**笔销售收入，不到一个车皮，利润不够大款上一次饭馆的，可我当时激动得手直发抖，别人还以为我病了。

　　因为我是弃文从商，头一回做业务，该怎样去操作，我心里没底。为了找到较适合的厂家，我做的**件事是了解市场，几天下来就把市区的大厂跑遍了。做灯饰是很烦人的，配件多，认证多。有时为了省几个钱，就靠两条腿走，仗着年轻气足，也没累着。

　　不过，腿脚虽不累，心里可累得慌。说实话，做业务难，新手做业务就难上加难。客人都学精了，简直可以说是成本价。那我们的辛苦钱就不算了吗？何况外贸也还是有风险的。有一次因为地区的政策，账号出了问题。我回到家，躺在床上，看着窗外的太阳，一点一点的掉下去。回家吃饭的时候，我把政策的出台者，还有湿热的天气，拥挤的交通，统统臭骂一通，才算心平气和。

　　不过，工作做不好，也不能怨天尤人。如果我自己对客人的产品、渠道都不熟，结结巴巴的讲不利索，别人如何会信我呢？有时候想：就凭我这几丁人，能不能把这个市场搞起来？

　　我也向**取经，说实话这行里讲前景的多，贡献干货的少。但我看到他们有好的路子、模式，就实行“拿来主义”。在和客户打交道的过程中，我虚心求教，也长了不少见识。

　　每天我回家后，都要反思一天的工作：今天为什么谈不成，失败在什么地方？这样下次谈就可以有的放矢，成功的把握就增加了。如果谈成功了也要多想，谈的结果是赢了还是亏。我还找了个笔记本，把每天的经验教训记下来。跑得多了、想得多了，经验就丰富起来了。

　　我体会到，做生意跟做人一样，道理千条万条，较基本的还是“诚信”二字。所以我和客户谈时，干脆亮出底牌，明说自己是新手，我既是跟你们合作，也是向你们学习。这样我逐渐取得了客户的信任，打开了市场。成绩虽然不算十分理想，和头三个月相比已经是一个在天，一个在地。

　　现在我们多少也算有了点经验，但是在我心中，我永远是一个“新兵”。“新兵”是什么意思？“新兵”就是一无所有的人。就因为一无所有，所以就不怕失去，不怕去冲、去闯。在任何时候都要把自己放在一无所有的位置，不要老是想着自己曾经是公务员，到了这份上就要有重头开始的决心，都要保持“新兵”精神--好学、诚信、吃苦耐劳。只有这样，才能应付新的挑战。只有这样，才算有点意思。